长尾创业(二):长尾被点亮的样子

上一篇我讲了立论:长尾创业不是一个建议,是 AI 时代的必然趋势。

大模型释放出两个底座能力——知识平权和 AI 实现能力;而真实世界的需求天然是分散的;所以应用层不会走向垄断,会走向长尾;懂客户、懂场景的人,会从软件的采购者,变成产品的创造者。

这一篇,把镜头从理论摇向现实:长尾里的机会,到底长什么样?

01 头部和长尾的分界线,移动了

先回到一个基本问题:过去那么多真实的需求,为什么没有被满足?

不是没人看见,是"不配"。

实现成本太高了——要养技术团队、要融资、要算市场规模。所以只有头部需求,那些足够大、足够标准、足够摊薄成本的需求,才配被做成产品。这就是 SaaS 的逻辑:最大公约数。一个产品伺候一万种人,每种人都将就着用。

而那条长长的尾巴——每个人、每个行业、每个具体场景里那些小的、真实的、非标的需求——被判了死刑,罪名是"不值得"。

全社会积压了无数个"算了"。

AI 实现能力把开发成本打塌之后,发生的事情本质上只有一件:头部和长尾的分界线,大幅向尾部移动了。

机制很简单:当使用现成大产品的成本,超过用 AI 实现一个小产品的成本,需求就会从大产品里分裂出来,被"刚刚好"的局部最优解接住。

大模型层会集中,甚至垄断;但应用层,正在碎片化、长尾化。

02 长尾被点亮的样子

这一年多,你其实已经能看到尾巴上的灯,一段一段亮起来了。

前大厂产品经理"花叔",没写过一行代码,用 AI 一个半小时做出「小猫补光灯」——把手机屏幕变成给猫拍照的补光灯。这个需求,放在过去任何一家公司的立项会上都活不过三秒。结果上架 4 小时冲到 App Store 付费榜第一,累计赚了三四十万。

歌手胡彦斌,零编程基础,一个月"说"出一款自己粉丝的社区 App,自己上架、自己在巡演路上修 bug。一个歌手和他的粉丝,就是一个完整的局部市场——没有任何 SaaS 会为它定制,但它值得一个自己的产品。

美国的 Blake Anderson,不会写代码,起点是问 ChatGPT"我怎么做一个手机 App",一句一句问出三个爆款,自述赚了上千万美元。他第一个产品解决的是"不知道怎么回女生消息"——长尾已经细到个人生活的褶皱里了。

别以为尾部只有小生意。Base44,一个人、零员工、不融资,六个月,8000 万美元卖给 Wix。YC 最新一批创业公司里,四分之一的公司,95% 的代码由 AI 生成。Sam Altman 和一群 CEO 在群里打赌:第一家"一个人的十亿美元公司",会在哪一年出现。

注意一个共同点:这些需求,没有一个是新需求。

给猫补光、粉丝社区、不会聊天——它们一直都在,只是过去"不配"被实现。

长尾不是新大陆。它是一片一直存在、刚刚通电的大陆。

03 我自己下场做了个实验

我也贡献一个尾部坐标——我自己。

认识我的人知道,我是做产品出身——做设计、开过咖啡馆、创办过拉勾。但我是个彻底零代码的人,Hello World 都写不出来。过去我的产品想法只有一条出路:说服别人开发。大多数,死在了"算了"上。

我的需求长这样:我养着一堆 AI——好几个 Hermes、龙虾、Codex、Claude。它们都能干,但互相不认识,也都不认识我。在这个 Agent 上说过的话,换一个就得重讲一遍;想让 AI 润色篇文章,还得专门去找那个"见过我稿子"的。

这个需求,放在任何产品经理的优先级列表上,都排不进前一万名。典型的长尾需求。

今年春节,我在家用龙虾跑量化,突然发现:它能帮我写代码了。那种感觉太棒了。

但我没有马上动手。接下来的几个月,我一直在用龙虾、用 Hermes,越用越顺手,心里那个判断也越来越清晰:我这个不会写代码的人,好像真的可以开发东西了。等到开始用 Codex,我觉得火候到了——我自己那个麻烦,可以自己动手解决了。让所有 AI 共享同一份关于我的记忆,就做它。

一个多月前,动手第一步:买域名。我挑中了 upload.one,一看标价,600 多。行,测试项目嘛,不贵,付了。

付完款,账单跳出来:4000 多。

我愣了几秒才反应过来——那个标价,是美金。

说实话,心头一颤。但颤完了,心态反而变了:600 块买的是个"试试",4000 块买的是个"必须做成"。一个测试项目,就这么被一张账单,升格成了正经创业。

然后是一个月的磨。我不会写代码,但我会说需求——我一句一句说,AI 一行一行写。磨了差不多一个月,东西真做出来了,叫 Upload。做了二十年产品,这是我第一个从头到尾亲手操刀开发出来的。

更让我意外的是速度:前两天我又偷偷开了个新项目。这次,两天,基本写完。

一个"不配被实现"的需求,一个"不可能开发"的人。两个不可能相乘,居然等于一个真产品。

这就是分界线移动的切身证明。

04 长尾里,你的位置

在长尾里竞争,规则和头部完全不同。

技术不是壁垒——技术平权了,人人都调得动同一个大模型。真正的资产是上下文:你的客户、你的场景、你天天泡在里面的行业、那些只有你知道的麻烦。

懂,比会写代码值钱。

组织形式也变了:不是公司雇人,是人调度 AI。而且别小看局部——无数个局部市场里,会长出一批"局部垄断"的小生意:市场不大,但只有你懂,别人进不来。

所以,找你自己的坐标,三个判断:

一、从你的烦、你身边的客户开始,别从风口开始。风口上全是人,你的麻烦里只有你。

二、别问市场有多大,问需求真不真。检验标准很简单:你自己肯不肯为它掏钱——我掏了 4000。

三、做完先自己用,再看身边人要不要。抢着要,它就是生意;不要,你也没亏,你解决了自己的问题。

头部的机会属于巨头。

长尾的机会,属于每一个具体的人。

你那些年说过的"算了",都是长尾里等你认领的坐标。

最后,打个小广告。

Upload 已经上线了:upload.one,直接访问就能注册,现在注册送 300 积分——够你把手里所有的 AI 都接上,体验一阵子。让它们从今天起,认识同一个你。

顺便说一句:这篇文章,就是我的 AI 用我们共享的记忆帮我写的——连这个系列上一篇讲了什么,都是它自己"想起来"的。